Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

Công việc Phát triển Kinh doanh tập trung vào việc tìm kiếm và tạo ra các cơ hội nhằm gia tăng doanh thu và mở rộng thị phần cho doanh nghiệp thông qua việc xây dựng chiến lược phát triển, phát triển quan hệ với khách hàng và đối tác, nghiên cứu xu hướng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đàm phán hợp đồng. Các nhiệm vụ chính bao gồm phân tích thị trường, phối hợp với bộ phận kinh doanh và marketing, quản lý quan hệ khách hàng, xây dựng đề xuất kinh doanh và đảm bảo đạt được các mục tiêu về doanh số và tăng trưởng.

Trách nhiệm chính

Nghiên cứu & Phân tích thị trường:

Nghiên cứu để xác định các cơ hội thị trường mới, tìm hiểu hành vi khách hàng và theo dõi hoạt động của đối thủ nhằm mở rộng thị phần.

Xây dựng chiến lược:

Xây dựng và triển khai các kế hoạch chiến lược nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh, bao gồm các hoạt động bán hàng và marketing.

Tìm kiếm khách hàng & Phát triển nguồn khách hàng:

Tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, đồng thời chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế.

Quản lý quan hệ:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ tích cực, bền vững với khách hàng hiện tại, các bên liên quan và đối tác trong ngành.

Kinh doanh & Đàm phán:

Chủ động thúc đẩy toàn bộ quá trình kinh doanh, từ tiếp cận ban đầu, xây dựng chiến lược, phát triển đề xuất đến đàm phán và hoàn tất các giao dịch kinh doanh mới.

Phối hợp:

Làm việc chặt chẽ với các bộ phận kinh doanh, marketing và ban quản lý để thống nhất chiến lược và đạt được các mục tiêu chung của công ty.

Dự báo & Theo dõi hiệu quả:

Dự báo doanh thu, theo dõi tiến độ thực hiện ngân sách và các mục tiêu tăng trưởng đã đề ra, đồng thời áp dụng các phương pháp phân tích tài chính để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Kỹ năng chính

• Tư duy chiến lược: Có khả năng xây dựng các chiến lược tăng trưởng dài hạn cho doanh nghiệp.
• Kỹ năng giao tiếp & Quan hệ: Có khả năng xây dựng mạng lưới quan hệ, tạo dựng sự tin tưởng với khách hàng và phối hợp hiệu quả với các bộ phận nội bộ.
• Kỹ năng phân tích: Có khả năng nghiên cứu xu hướng thị trường, phân tích dữ liệu và xác định các cơ hội kinh doanh có tiềm năng.
• Kỹ năng đàm phán: Có khả năng đàm phán để đạt được các giao dịch và hợp đồng mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp.
• Xây dựng mạng lưới quan hệ: Có khả năng xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ chuyên nghiệp.
• Tư duy sáng tạo: Có khả năng phát triển các chiến lược bán hàng và marketing sáng tạo để thu hút khách hàng.